Création de BDR

• Practice Development & Integration

• Technologies Development Skills

• Location New York, United States

• Type Permanent

Responsable du développement commercial (BDR) fondateur

À propos du poste

Nous recherchons un(e) chargé(e) de développement commercial fondateur(trice), motivé(e) et doté(e) d'un esprit d'entreprise, pour rejoindre une start-up en phase de démarrage et contribuer à la mise en place de son pipeline commercial à partir de zéro.

En tant que premier BDR, vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en place de la stratégie commerciale active de l'entreprise, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la constitution d'un pipeline pour l'équipe commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction de l'entreprise afin de définir les marchés cibles, d'élaborer des stratégies de prospection et d'affiner les messages visant à susciter l'intérêt des clients.

Il s'agit d'une opportunité pour une personne qui s'épanouit dans un environnement dynamique et en forte croissance, et qui aspire à davantage qu'un simple poste classique dans le développement commercial. Vous bénéficierez d'une grande autonomie, d'un contact direct avec la direction et de la possibilité de contribuer à l'élaboration de la stratégie de commercialisation de l'entreprise à mesure que celle-ci se développe.

Principales responsabilités

• Mettre en place une stratégie de prospection active à partir de zéro : élaborer et mener des campagnes de prospection ciblées par e-mail, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux.

• Générer un pipeline de prospects qualifiés : identifier, démarcher et qualifier les clients potentiels afin de créer de nouvelles opportunités commerciales.

• Définissez les marchés cibles : effectuez des recherches sur les secteurs d’activité, les entreprises et les décideurs afin d’identifier les prospects à forte valeur ajoutée et les profils clients idéaux.

• Élaborer des messages commerciaux : tester et affiner les stratégies de prospection, les propositions de valeur et les messages en fonction des retours des prospects et des performances des campagnes.

• Collaborez avec la direction : travaillez en étroite collaboration avec les fondateurs et la direction commerciale pour définir la stratégie de mise sur le marché et hiérarchiser les opportunités de croissance.

• Gérer l’entonnoir de vente : Suivre les activités de prospection, l’engagement des prospects et la constitution du pipeline à l’aide du CRM de l’entreprise.

• Recueillir des informations sur le marché : partager des analyses sur les besoins des clients, les offres de la concurrence et les tendances du marché afin d'orienter la stratégie produit et commerciale.

• Améliorer les processus de vente : contribuer à la mise en place de workflows de prospection reproductibles, de pratiques de reporting et de guides opérationnels à mesure que l’organisation commerciale se développe.

• Soutenir la croissance de l’entreprise : contribuer à instaurer une culture d’expérimentation, de responsabilité et d’amélioration continue.

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