Responsable commercial

• Practice Development & Integration

• Location Hoffman Estates, United States

Responsable commercial

À propos du poste

Nous recherchons un responsable commercial très motivé, capable de collaborer avec la direction commerciale et les dirigeants afin de stimuler les performances commerciales, l'efficacité opérationnelle et les initiatives de croissance stratégique. Ce poste est idéal pour une personne qui apprécie le travail interfonctionnel, qui sait exploiter les données pour étayer les décisions commerciales et qui souhaite contribuer à la mise en œuvre d'initiatives clés au sein des équipes commerciales, opérationnelles et de service.

Le candidat retenu travaillera avec un haut degré d'autonomie tout en collaborant avec la direction afin d'améliorer les processus, d'optimiser les performances de l'entreprise et de soutenir la planification stratégique.

Responsabilités

• Collaborez avec la direction générale et la direction commerciale afin de soutenir les initiatives stratégiques de l'entreprise et leur mise en œuvre opérationnelle.

• Collaborez avec les équipes régionales chargées des ventes, des opérations et du service après-vente afin d'améliorer les performances de l'entreprise et de favoriser la cohésion organisationnelle.

• Suivre, analyser et établir des rapports sur les indicateurs clés de vente et les indicateurs clés de performance (KPI) de l'entreprise, tant au niveau régional qu'au niveau national.

• Élaborer des rapports destinés à la direction, des présentations, des tableaux de bord et des synthèses d'activité à l'aide de Microsoft Excel, PowerPoint, Teams et d'outils de veille stratégique.

• Coordonner les actions de suivi et la communication issues des réunions internes et des réunions avec les clients.

• Faciliter l'élaboration des prévisions de ventes, la planification des stocks et l'analyse de la demande en s'appuyant sur les tendances des ventes et la capacité opérationnelle.

• Analyser les performances financières, notamment le chiffre d'affaires, les marges, les structures de coûts et la rentabilité, afin d'étayer la planification stratégique et la prise de décision.

• Identifier les opportunités permettant d'améliorer les marges, de réduire les coûts et d'optimiser les performances opérationnelles grâce à une analyse fondée sur les données.

• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre d'initiatives stratégiques dans les domaines de la vente, du service client, du marketing et des opérations commerciales.

• Coordonner les visites chez les clients, les événements sectoriels, les salons professionnels et les réunions de direction, en collaboration avec des équipes interfonctionnelles.

• Contribuer aux initiatives d'amélioration continue des processus et apporter votre soutien à d'autres projets de l'entreprise, selon les besoins.

Qualifications

• Licence en gestion, ingénierie, gestion des opérations, finance ou dans une discipline apparentée.

• Au moins 3 ans d'expérience dans les domaines suivants : opérations commerciales, gestion de projet, opérations de vente, ingénierie ou tout autre poste analytique connexe.

• Une expérience dans l'accompagnement des équipes commerciales, la planification stratégique ou la mise en œuvre d'initiatives opérationnelles dans les secteurs de l'industrie manufacturière, de l'industrie en général, des biens d'équipement ou dans des secteurs connexes est un atout.

• Maîtrise avancée de Microsoft Excel, PowerPoint et Microsoft Teams.

• Expérience dans l'utilisation de plateformes CRM et d'outils d'intelligence économique tels que Power BI pour analyser les performances commerciales et les indicateurs clés de performance.

• De solides compétences analytiques, associées à la capacité d'interpréter des données complexes et de présenter des analyses stratégiques pertinentes à la direction.

• Expérience dans la préparation de présentations destinées à la direction, de rapports, de tableaux de bord, de calendriers de projet et de documentation relative aux processus.

• D'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, ainsi que la capacité à collaborer efficacement avec différents services et à tous les niveaux de l'organisation.

• Capacité avérée à gérer plusieurs priorités à la fois, à s'adapter à l'évolution des besoins de l'entreprise et à travailler efficacement dans un environnement au rythme soutenu.

• De solides compétences en matière d'organisation, de résolution de problèmes et de prise de décision, associées à une volonté d'amélioration continue.

Expérience souhaitée

• Expérience dans les secteurs de la fabrication, des équipements industriels, de l'automatisation, des machines ou des biens d'équipement.

• Opérations commerciales, prévisions, planification de la demande, planification des stocks ou analyse financière.

• Expérience dans l'accompagnement de la direction générale par le biais de la planification stratégique, de l'établissement de rapports et de l'analyse opérationnelle.

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